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纹绣美容店的体验式营销
作者:亚洲纹绣美容协会    发布于:2017-11-18 11:42:33    文字:【】【】【
摘要: “有人气方有生意”,这是门店经营的铁则。一般美容店吸引人气的手段有:发传单,做促销,会员制,代金券等。作为经营持久化妆技术——纹绣的纹绣美容店,具体可以采用哪些营销手段呢?今天小编就给大家介绍一种纹绣美容店的营销模式——体验式营销模式。

    

      “有人气方有生意”,这是门店经营的铁则。一般美容店吸引人气的手段有:发传单,做促销,会员制,代金券等。作为经营持久化妆技术——纹绣的纹绣美容店,具体可以采用哪些营销手段呢?今天小编就给大家介绍一种纹绣美容店的营销模式——体验式营销模式。

一、设定提升客源目标:

      制定一个明确的纹绣营销活动目标,既便于准备阶段的无聊及人力调配,又便于事后评估营销成果。所以策划前先根据纹绣美容店的的实际情况,如平常的客流量,目标人群的消费高峰等制定一个明确的营销目标,如:每天10位纹绣顾客等。


二、纹绣营销策划概述:

体验式概率营销就是让顾客在最短的时间体验到最直观的效果。纹绣美容店的体验式概率营销主要为:修眉、画眉等。除去已被淘汰的纹眉,较多顾客认知到的绣眉等,当前较先进的眉部纹绣技术——飘眉具有“所见即所得”的优势,即在飘眉前可以通过眉型设计,让顾客体验到飘眉后的效果。纹绣美容店可以利用这一点进行体验式营销。

 

三、营销策划流程:
1、确定营销主标题及副标题
技巧:要求主题鲜明,主、副标题一看就明白、一看就心动。比如美容院在“母亲节”可以打出:
每天从***(美容院名字)走出10位漂亮妈妈!
——“母亲节”免费美白换肤活动月
纹绣美容店也可以在打出免费眉形设计活动月的噱头。
2、确定营销活动内容
营销活动前必须先确认整体内容,包括宣传品设计和发布、使用产品的选择、美容手法、人员安排、服务流程、解答标准等。

四、需要准备的道具
1、修眉刀、眉笔若干
2、纹绣店橱窗或门口宣传大海报(X展架)一张
3、DM(宣传单张)若干份(视宣传规模而定)
4、友情卡若干份
5、潜在会员登记表
6、小礼品或修眉卡若干份

五、操作流程
1、内部动员及活动培训
2、DM(宣传单张)派发
3、专业美容师设计眉形,设计时向客人很专业地分析其脸型、五官气质,并一定要客人看到设计前后对比效果。
4、请客人观看店内员工接受飘眉后的线条效果,出示前后对比照片及定期拍摄效果。
5、免费体验完后,美容师要用专业术语引导顾客欣赏修眉画眉效果。
6、建议客人进行纹绣,如果客人不接受,美容师也要保持一样的态度和心情对待客人。
7、赠送礼品后再赠送客人一张友情卡,并交代客人介绍自己的姐妹或朋友来免费体验。
8、让客人填写客户资料后,美容师亲自送客人到门口。

六、影响活动效果的六个关键点
1、活动主题是否吸引人。
2、DM是否派到目标客人手里。
3、是否合理地设置了预约和限额的门槛。
4、员工的服务质量和销售技巧是否能过关。
5、产品是否有问题(包括质量、包装形象、价格等)
6、购买产品的优惠政策是否有能让客人觉得占了大便宜。


七、效果预测分析
  每天限额10名免费体验的客户,如果活动告知到位,纹绣美容院不会出现冷场现象。
为顾客留影,并进行前后对比,令顾客直观地的观察到效果,实际上是加深了客人对产品质量的好感,容易使客人产生保持设计好的眉形的欲望,即接受纹绣项目。如果美容师的美容手法和销售技巧任客人满意,购买的概率会相当高。
我们可以按最低概率(10%的概率是比较低的)计算一下以上这种方法能增加多少客源:
10*30天*10%=30人
如果这30人都消费了1000元以上的纹绣项目,那等于增加了3万元以上的营业额。

 

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